Sterke onderhandelaars vertrouwen niet op instinct, maar op vaardigheid
De Scotwork training ontwikkelt je onderhandelingskunde. Met een bewezen proces, intensieve praktijkoefeningen en coaching die theorie vertaalt naar resultaat. Of het nu gaat om prijs, scope, interne prioriteiten of langetermijnsamenwerkingen, onze trainingen ontwikkelen gedrag dat onder druk tot betere uitkomsten leidt.
Wij weten dat onderhandel professionaliteit verschilt per rol en ervaringsniveau. Daarom bieden we een compleet curriculum: voor individuele onderhandelaars, voor teams die behoefte hebben aan consistentie en voor leiders en ondersteunende functies die onderhandelaars helpen excelleren.
Grondbeginselen van Onderhandelen
Negotiation Foundation Workshop
Ontwikkeld voor professionals die transactionele onderhandelingen voorbereiden, ondersteunen en uitvoeren. Deze workshop introduceert het onderhandelproces en de bijbehorende taal, en helpt deelnemers om kernvaardigheden direct toe te passen.
Scotwork Negotiation Essentials
Een toegankelijke online training die de basisprincipes van onderhandelen stap voor stap uitlegt. Ervaring met onderhandelen is niet nodig.
Beter Onderhandelen
Beter Onderhandelen 1
De training Beter Onderhandelen 1 vormt jaarlijks het startpunt voor tienduizenden professionals. De interactieve sessies combineren praktijkoefeningen, online tools, video-analyse en korte, gerichte instructies van ervaren onderhandelingsexperts.
Beter Onderhandelen1 bereidt deelnemers van alle niveaus en achtergronden voor op succesvol onderhandelen. Met een bewezen methodiek, praktische vaardigheden en merkbare gedragsverandering in onderhandelingssituaties.
Beter Onderhandelen 2
De training Beter Onderhandelen 1 biedt een stevige basis en een herhaalbare aanpak met direct effect. Beter Onderhandelen 2 is de vervolgstap voor alumni die hun ontwikkeling willen versnellen en beter willen presteren in complexere onderhandelingen.
Beter Onderhandelen 2 verdiept wat werkt, voegt geavanceerde vaardigheden toe en scherpt prestaties aan in situaties met hogere belangen, meer conflict en grotere druk.
Leiders en Coaches
Negotiation for Leaders
Dit programma is ontwikkeld voor ervaren onderhandelaars en leidinggevenden. Het biedt een consultatieve aanpak voor complexe onderhandelingen met meerdere partijen en belangen.
Door voort te bouwen op de principes uit Beter Onderhandelen leren leiders hoe zij collega’s voorbereiden, begeleiden en evalueren, tegenpartijgedrag interpreteren en inzichten benutten voor strategische besluitvorming.
Coaching Negotiation Skills
Het C.N.S.-programma ondersteunt interne coaches bij het borgen van onderhandelvaardigheden als kerncompetentie. Het biedt professionals de kennis, tools en structuur om onderhandelaars blijvend op hoog niveau te laten presteren.
SCOTWORK TOOLBOX
Ondersteuning na de training
Deelnemers krijgen toegang tot de Scotwork Toolbox: een verzameling online content, applicaties en hulpmiddelen ter ondersteuning van toekomstige onderhandelingen.
De AI-ondersteunde voorbereidingstool helpt bij gedegen voorbereiding. Consolidatiemodules en het persoonlijk ontwikkelplan ondersteunen borging en verdere professionele groei.
BENCHMARK VAN DE TEAMCAPACITEITEN
Ontdek hoeveel ruimte er nog is voor verbetering
Hoe effectief onderhandelt jouw team of organisatie? Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er waarde liggen en lopen relaties risico?
Met onze online analyse van onderhandelvaardigheden krijg je direct inzicht in prestaties, prioriteiten en ontwikkelpunten. Zo weet je precies waar je het meeste rendement behaalt.
Gedragstijl
Haal meer uit elke onderhandeling
Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt in sommige situaties en belemmert in andere.
Ons profiel maakt deze stijl inzichtelijk en laat zien hoe je je aanpak aanpast om veelzijdiger en effectiever te onderhandelen.