ONDERHANDELINGSTRAINING VOOR BETERE DEALS
Geef je team de skills om met vertrouwen te onderhandelen
Maak van je team zelfverzekerde onderhandelaars die structureel betere deals sluiten. Onze onderhandelingstraining geeft professionals bewezen principes en technieken om scherper te denken, beter te luisteren en effectiever te sturen, juist wanneer de druk oploopt.
Of je team nu ervaren is of merkt dat onderhandelingen stroef verlopen, de training sluit aan op de praktijk, in elke sector en onderhandelingssituatie.
Gebaseerd op meer dan 50 jaar onderzoek bieden onze trainingen een helder en praktijkgericht overzicht van wat echt werkt in onderhandelingen. Met slimme borging vóór, tijdens en na de training zorgen we dat inzichten ook daadwerkelijk worden toegepast.
HULP BIJ ONDERHANDELINGEN
Haal meer uit de deals die er echt toe doen
Bij complexe of cruciale onderhandelingen zorgt een ervaren externe blik voor scherpere keuzes en betere uitkomsten.
Onze ervaren onderhandelaars begeleiden je van voorbereiding tot uitvoering, met focus, structuur en resultaat.
Dankzij onze ervaring met complexe en belangrijke commerciële onderhandelingen voegen we vanaf dag één waarde toe. We doorgronden snel de context, risico’s en belangen, zodat onderhandelingen beter worden voorbereid en uitkomsten aantoonbaar beter zijn.
BENCHMARK YOUR TEAM’S SKILLS
Hoe effectief onderhandelt jouw team echt?
Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er structureel waarde liggen? Waar ontstaan risico’s voor relaties en resultaten? En wat vraagt nu als eerste aandacht?
Op basis van meer dan tien jaar diepgaand onderzoek naar onderhandelvaardigheden, onder ruim 30.000 executives uit meer dan 1.000 organisaties, in 150+ sectoren en 70 landen, plaatsen wij jouw team in perspectief.
We brengen scherp in kaart waar de kracht zit en waar blinde vlekken ontstaan. Dat geeft helderheid over waar je het meeste rendement haalt uit onderhandelingstraining en hoe je teams gericht ondersteunt in hun onderhandelingen.
GEDRAGSVOORKEUREN
Wat doet jouw gedragsstijl aan tafel?
Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt je in sommige situaties, maar werkt je in andere juist tegen, vaak zonder dat je het doorhebt.
Ons gedragsprofiel maakt jouw voorkeursstijl zichtbaar en laat zien wanneer die effectief is en wanneer bijsturing nodig is. Je leert hoe je je aanpak aanpast aan verschillende onderhandelingssituaties, met betere resultaten als gevolg. Individuele coachingsessies met onze experts vertalen de inzichten uit het profiel naar een concreet actieplan.
Waarom kiezen voor Scotwork?
Eén gezamenlijke aanpak en taal voor alle onderhandelingen
Ons heldere en universele 8-Stappenmodel © zorgt voor een gedeelde taal en aanpak in alle onderhandelingen. Het geeft houvast, overzicht en een praktisch raamwerk om elke onderhandeling gestructureerd te sturen en tot duidelijke afspraken te komen.
Een cultuur van onderhandel-excellentie
Organisaties met een sterke onderhandelcultuur weten wat een goed resultaat is en wanneer een deal écht succesvol is. Het verbeteren van onderhandelprestaties is geen bijzaak, maar een directe hefboom voor het realiseren van bedrijfsdoelstellingen.
Wereldwijde standaarden, lokaal toegepast
Wij combineren wereldwijde consistentie met diepgaande lokale kennis. Met meer dan 180 consultants, actief in 30 talen, passen we ons aan lokale context en cultuur aan, terwijl we overal dezelfde bewezen onderhandelprincipes hanteren.
Leren door realistische cases en oefenen
Onze trainingen zijn praktisch en intensief. Ongeveer 80 procent van het leren gebeurt via realistische cases en oefensituaties, aangevuld met korte, relevante theorie. Elke case wordt gevolgd door gerichte feedback en coaching, individueel en in teamverband.
Bewezen resultaten
Onze aanpak wordt bevestigd door klanten en managers:
98,9%
beveelt Scotwork aan
98%
rapporteert verbeterde onderhandelprestaties
96%
van de managers waardeert de investering positief
“Met meer dan 125.000 medewerkers wereldwijd kozen wij Scotwork als onze standaardpartner voor onderhandelingstraining. Ruim tien jaar later werken we nog steeds met hen samen, wereldwijd en met aantoonbaar rendement. Deelnemers noemen dit consequent de beste training die ze ooit hebben gevolgd.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Eerstvolgende data open trainingen
Of je je onderhandelvaardigheden wilt verdiepen of opfrissen, onze open trainingen bieden alles wat je nodig hebt. Onder begeleiding van ervaren Scotwork-consultants werk je met praktische inzichten, herkenbare cases, inspirerende voorbeelden en scherpe video-analyses.
De open trainingen zijn toegankelijk voor professionals uit alle sectoren en op elk ervaringsniveau. Bekijk hieronder de eerstvolgende data en sluit aan.
No course configuration found for this site.
Structuur in onderhandelen sinds 1975
Scotwork werd in 1975 opgericht met één helder doel: structuur en duidelijkheid brengen in de manier waarop mensen onderhandelen.
Met ons 8-stappenmodel© liepen we voorop in hoe onderhandelingstraining werd ontwikkeld. We kozen bewust voor leren in de praktijk, met realistische situaties, videofeedback en begeleide reflectie. Geen theorie om de theorie, maar leren door te doen.
Ook de afgelopen decennia blijven we investeren in onderzoek en innovatie. Van het meten van rendement op onderhandelingstraining tot het voorspellen van competenties, het beoordelen van onderhandelcapaciteit en het modelleren van gedragsvoorkeuren. Die inzichten vertalen we naar moderne digitale toepassingen, waaronder onze AI-ondersteunde voorbereidingstool.
Kennis en inzichten over onderhandelen
Ontdek onze kennisbibliotheek met praktische tips, verdiepende artikelen en actuele inzichten, ontwikkeld en geschreven door onze onderhandelingsexperts.
Klaar om je onderhandelvaardigheden verder aan te scherpen en meer waardevolle deals te realiseren?
Wij zijn uitgegroeid tot toonaangevende specialisten in onderhandelingstraining en consultancy, actief over de hele wereld.
30 Talen
180+ Lokale Consultants
50 Kantoren
120 Landen