Scotwork: vertrouwd binnen retail
Scotwork heeft 13 van de 15 grootste internationale retailorganisaties geholpen om hun onderhandelprestaties structureel te versterken.
Onze onderhandelingsexperts werken samen met jouw organisatie aan een maatwerkprogramma dat aansluit op jullie realiteit, hiaten in vaardigheid blootlegt en opvult en zorgt voor meer grip en vertrouwen in elke onderhandeling.
Onderhandeluitdagingen in de retailsector
Onzekerheid en prijsvolatiliteit
Kosten stijgen in vrijwel alle sectoren. Dat zet relaties tussen retailers en leveranciers onder druk en verkleint marges. Retailonderhandelaars moeten gunstige voorwaarden veiligstellen zonder prijspositie of kwaliteit te ondermijnen.
Met de juiste training leren onderhandelaars kosten onderbouwen en waardegericht onderhandelen, zodat marges worden beschermd en samenwerkingen intact blijven.
Gepersonaliseerde voorstellen en deals
Klanten verwachten steeds vaker maatwerk. Dat maakt onderhandelen complexer, zeker wanneer beloftes botsen met winstgevendheid.
Onderhandelaars moeten behoeften scherp kunnen blootleggen, proposities afstemmen en maatwerkdeals sluiten, zonder eigen belangen of assets uit het oog te verliezen
Duurzaamheid
Duurzaamheid is geen bijzaak meer. Eisen rond ethische sourcing en duurzame verpakkingen verhogen kosten en complexiteit, en botsen regelmatig met prijsdruk.
Goede onderhandelvaardigheden helpen om duurzaamheid te positioneren als toegevoegde waarde, in plaats van als kostenpost.
Technologische innovaties
Nieuwe technologieën veranderen de retailsector snel en zetten bestaande samenwerkingen en prijsmodellen onder druk. Onderhandelingen worden data-intensiever en complexer.
Onderhandelaars moeten leren hoe ze zich grondig voorbereiden, data effectief inzetten en flexibel blijven in een continu veranderende omgeving.
Klaar om betere onderhandelresultaten te behalen in de retailsector?
Ga in gesprek met een onderhandelingsexpert van Scotwork en ontdek welke combinatie van training, dealondersteuning en resources het beste past bij jouw team. We helpen je vaardigheidsgaten scherp te krijgen, praktijkdruk te managen en een concrete route uit te zetten naar betere resultaten.