Onderhandelen voor Leidinggevenden

Onderhandel en presteer, ongeacht hoe hoog de belangen zijn

Het programma Onderhandelen voor Leidinggevenden is een consultatieve aanpak, afgestemd op de behoeften van management en senior professionals. Het geeft ervaren onderhandelaars de vaardigheden om complexe onderhandelingen met meerdere partijen effectief te leiden.

Het programma rust teamleiders uit om onderhandelaars te managen en te coachen, met behulp van analytische tools en competentiegerichte coaching.

Download brochure

Neem contact op

Dit programma stelt deelnemers in staat om:

Geavanceerde onderhandelingstechnieken en strategisch leiderschap te beheersen
Het onderhandelproces te plaatsen binnen het bredere strategische bedrijfsplaatje
Relaties te bouwen voorbij de transactie en te sturen op strategische commerciële samenwerking
Diep inzicht te krijgen in waar jouw macht en die van de andere partij vandaan komt

Succesvoller te onderhandelen wanneer langetermijnrelaties cruciaal zijn
Bewezen gedragsbiases te herkennen en in te zetten voor effectievere beïnvloeding
Meer waarde te creëren en te sturen op wederzijds gedragen uitkomsten
Onderhandelingstactieken te herkennen en effectief te hanteren

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Voor wie is onderhandelen voor leidinggevenden?

Dit programma is bedoeld voor senior leiders en managers die betrokken zijn bij complexe, strategische of meerpartijendeals, én voor leidinggevenden die teams aansturen waarvoor onderhandelen een essentieel onderdeel van het werk is.

De training helpt deelnemers gedrag te doorgronden, complexe vraagstukken te ontwarren, communicatieve vaardigheden zoals actief luisteren te versterken, strategische keuzes te maken en onderhandelingsteams effectief te begeleiden en motiveren.

“Dank voor jullie ondersteuning in dit kritische project voor Olympus. Jullie bijdrage legt de basis voor een duurzame samenwerking met een van onze belangrijkste IT-partners. Dit zal nog jarenlang effect hebben. Jullie helpen ons onze missie waar te maken: mensen gezonder, veiliger en beter laten leven.

Als je jezelf of je team wilt voorbereiden op de volgende complexe onderhandelingen, kan ik Scotwork van harte aanbevelen. Ze bieden de kernvaardigheden om professioneel, ethisch en met vertrouwen te onderhandelen en duurzame relaties op te bouwen.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Wat komt aan bod in onderhandelen voor leidinggevenden?

Integraal managen

Versterk je leiderschap om de prestaties van je team te maximaliseren. Leer hoe je teams voorbereidt, begeleidt en evalueert tijdens langdurige en complexe onderhandelingen, met oog voor toekomstig succes.

Meesterschap in onderhandelen

Vergroot je zelfvertrouwen en vaardigheden in het ontwikkelen van onderhandelstrategieën en leer hoe je effectief ondersteuning biedt wanneer onderhandelingen naar jou worden geëscaleerd.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Omgaan met complexiteit

Beheers interne dynamiek, conflict en machtsvraagstukken binnen onderhandelingen en leer hoe je vastlopende gesprekken weer op koers brengt.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Download brochure

Meer dan alleen een training

Vooraf

Inzicht

›

Ontwerp

Tijdens

Proces

›

Oefenen

Na afloop

Evalueren

›

Ondersteunen

INZICHT & ONTWERP

Analyse van onderhandelvaardigheden om het niveau en de ontwikkelbehoeften van het team vast te stellen.

Onderhandelvertrouwensprofiel om sterke punten en verbeterprioriteiten te benoemen en de basis te leggen voor een persoonlijk ontwikkelplan.

Individuele interviews met leiders om specifieke vraagstukken en uitdagingen te verzamelen en leerdoelen te prioriteren.

PROCES & OEFENEN

De training wordt op maat ingericht en sluit aan op actuele onderhandeluitdagingen. Deelnemers werken met het bewezen 8-stappenmodel en krijgen helder inzicht in hoe zij in elke situatie effectief kunnen onderhandelen.

Interactieve sessies bestaan uit uitdagende case-plays, gevolgd door individuele video-analyse, feedback en coaching door onze experts.

EVALUEREN & ONDERSTEUNEN

Een 90-dagen ROI-meting onder deelnemers en hun managers om effecten te meten op dealwaarde, margebehoud, kostenbesparing en individuele en teamprestaties.

Borging via digitale ondersteuning, waaronder de voorbereidingstool, het persoonlijk ontwikkelplan en acht interactieve consolidatiemodules.

Gedragsvoorkeuren

Krijg inzicht in de gezamenlijke sterktes van je team, identificeer blinde vlekken en stel teams samen die maximale onderhandeleffectiviteit en creativiteit realiseren.

Verankerd leren

Bewezen resultaten

Bevestigd door klanten en managers:

98,9%

beveelt Scotwork aan

98%

rapporteert verbeterde onderhandelprestaties

96%

van de managers waardeert de investering positief

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirerend en effectief

Onderhandelen voor Leidinggevenden gaat verder dan de onderhandelingstafel en plaatst vaardigheden in een bredere commerciële context.

In een uitdagende, maar energieke leeromgeving bieden onze consultants intensieve persoonlijke coaching, met focus op actuele onderhandelingen van de deelnemers.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Deskundige coaching

Het programma wordt verzorgd door twee ervaren Scotwork-consultants met jarenlange praktijkervaring in complexe onderhandelingen.

Zij geven real-time feedback tijdens case-plays, analyseren scherp en coachen direct waar nodig.

Met gemiddeld één consultant per zes deelnemers is er volop ruimte voor persoonlijke begeleiding en gericht advies.

Verhouding docenten 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktijk boven theorie

Ongeveer 80 procent van het programma bestaat uit praktijkoefeningen en 20 procent uit gerichte begeleiding op vaardigheden en strategie.

Elke case-play weerspiegelt complexe conflictsituaties waarin deelnemers samenwerken aan oplossingen, gevolgd door video-analyse en directe feedback van de coaches.

Download brochure

BENCHMARK VAN DE TEAMCAPACITEITEN

Ontdek hoeveel ruimte er nog is voor verbetering

Hoe effectief onderhandelt jouw team of organisatie? Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er waarde liggen en lopen relaties risico?

Met onze online analyse van onderhandelvaardigheden krijg je direct inzicht in prestaties, prioriteiten en ontwikkelpunten. Zo weet je precies waar je het meeste rendement behaalt.

Lees meer

GEDRAGSTIJL

Haal meer uit elke onderhandeling

Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt in sommige situaties en belemmert in andere.

Ons profiel maakt deze stijl inzichtelijk en laat zien hoe je je aanpak aanpast om veelzijdiger en effectiever te onderhandelen.

Lees meer