Til je onderhandelprestaties naar een hoger niveau.
De Scotwork A.N.S.-cursus biedt onderhandelaars een sterke basis en een herhaalbare aanpak die direct resultaat oplevert. A.N.S. 2 is de volgende stap — speciaal ontwikkeld voor A.N.S.-alumni die hun ontwikkeling willen versnellen, hun vaardigheden willen uitbreiden en op een hoger niveau willen presteren in complexere onderhandelingen.
Beter Onderhandelen 2 bouwt voort op wat al werkt, verdiept vaardigheden en vergroot flexibiliteit. De focus ligt op onderhandelen onder hogere druk, met grotere belangen, meer conflict en minder voorspelbaarheid, zodat resultaten ook dan overeind blijven.
Wat levert deze 2-daagse training op?
Jezelf verder te ontwikkelen als onderhandelaar
Sterke onderhandelaars nemen geen genoegen met “goed genoeg”. De druk neemt toe, deals worden complexer en belangen groter. Blijven ontwikkelen is geen luxe, maar noodzaak.
Beter Onderhandelen 2 helpt onderhandelaars groeien van solide uitvoering naar meer bereik, flexibiliteit en verfijning. Deelnemers leren hun aanpak aanpassen aan wisselende omstandigheden, escalerend conflict en lastige tegenpartijen.
Dit is de stap van “Ik begrijp het proces” naar “Ik presteer, ongeacht de omstandigheden”.
Voor wie is Beter Onderhandelen 2?
Beter Onderhandelen 2 is bedoeld voor professionals die Beter Onderhandelen hebben gevolgd en hun volgende ontwikkelstap willen zetten.
Ideaal voor:
- Sterke onderhandelaars die willen doorgroeien naar consistent uitzonderlijke resultaten
- Teams die onderhandelen over complexere deals met hogere belangen
- Organisaties die een duidelijke ontwikkellijn willen bieden na Beter Onderhandelen
- Onderhandelaars die sneller en met meer zekerheid resultaat willen boeken
Na Beter Onderhandelen passen deelnemers meestal enkele vaardigheden consequent toe, met meetbaar effect. Beter Onderhandelen 2 vergroot dat repertoire, versterkt zelfvertrouwen in lastige momenten en vergroot de zakelijke impact.
Waarom Beter Onderhandelen 2 werkt
We groeien door nieuwe uitdagingen
Beter Onderhandelen 2 introduceert complexere cases met meer druk en ambiguïteit. Dat is precies waar echte ontwikkeling plaatsvindt.
We verbeteren door geavanceerde vaardigheden onder druk te oefenen
Nieuwe case-plays dwingen deelnemers om bestaande en nieuwe technieken toe te passen, met gerichte feedback van experts.
We leren sneller als het herkenbaar is
De training werkt met eigen praktijkvoorbeelden en actuele uitdagingen, zodat het leren direct vertaalt naar lopende onderhandelingen.
We presteren beter als we zien wat er gebeurt
Visuele feedback, gestructureerde analyse en concrete hulpmiddelen versterken inzicht, geheugen en toepassing, ook na de training
“Scotwork is een zeer professionele organisatie, prettig om mee samen te werken en met een wereldwijde aanpak die ons hielp om consistent te ontwikkelen over al onze markten. Met hun programma hebben we binnen ons senior team een duidelijke, eenvoudige en effectieve onderhandelstructuur neergezet.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Meer dan een training
Vooraf
Tijdens
Na afloop
INZICHT & HERHALING
Intakegesprekken
Online vragenlijst vooraf om inzicht te krijgen in welke vaardigheden uit Beter Onderhandelen je al consistent toepast.
Opfrissen van lesmateriaal
Deelname aan Beter Onderhandelen is verplicht. Via de Scotwork Toolbox frissen deelnemers hun kennis en vaardigheden op voorafgaand aan Beter Onderhandelen 2.
PROCES & OEFENEN
8-stappenmodel
Geeft een helder kader om ook complexe onderhandelingen gestructureerd te sturen.
Interactieve sessies
Nieuwe, uitdagende case-plays met directe video-feedback en coaching, individueel en in teamverband.
EVALUEREN & BORGEN
Vervolgmetingen
Periodieke vragenlijsten om gebruik van vaardigheden en prestaties te blijven volgen.
Online borgingstools
AI-ondersteunde voorbereidingstool, persoonlijk ontwikkelplan en interactieve consolidatiemodules met praktische tips.
Gedragsvoorkeuren
Inzicht in je onderhandelstijl
Begrijp je natuurlijke stijl en leer hoe je die aanpast om flexibeler en effectiever te onderhandelen.
Inspirerend & effectief
Beter Onderhandelen 2 combineert inhoudelijke diepgang met een leeromgeving die modern, intensief en energiek is.
With a renewed sense of control and confidence in your negotiation skills, you sidestep hazards, seize opportunities, and use creative techniques to land the best deal.
Deskundige coaching
De training wordt verzorgd door ervaren consultants met uitgebreide praktijkervaring.
Met gemiddeld één consultant per zes deelnemers is er veel ruimte voor persoonlijke begeleiding.
Verhouding docenten 1:6
Praktijk boven theorie
Ongeveer 80 procent van de training bestaat uit realistische onderhandelingsoefeningen, aangevuld met 20 procent gerichte theorie.
De cases weerspiegelen herkenbare conflictsituaties. Je werkt in teams aan oplossingen en ontvangt directe videofeedback en coaching op je aanpak en gedrag.
BENCHMARK VAN DE TEAMCAPACITEITEN
Ontdek hoeveel ruimte er nog is voor verbetering
Hoe effectief onderhandelt jouw team of organisatie? Werken ze volgens bewezen best practice, of blijft er waarde liggen en lopen relaties risico?
Met onze online analyse van onderhandelvaardigheden krijg je direct inzicht in prestaties, prioriteiten en ontwikkelpunten. Zo weet je precies waar je het meeste rendement behaalt.
Gedragstijl
Haal meer uit elke onderhandeling
Iedereen onderhandelt vanuit een natuurlijke stijl. Die helpt in sommige situaties en belemmert in andere.
Ons profiel maakt deze stijl inzichtelijk en laat zien hoe je je aanpak aanpast om veelzijdiger en effectiever te onderhandelen.