Hoe wij onze klanten ondersteunen
Expert Ondersteuning bij deals: Onze klanten besteden onderhandelingsondersteuning uit aan Scotwork wanneer zij specialistische expertise direct in hun teams willen integreren.
- Wij adviseren teams voorafgaand aan of tijdens onderhandelingen. Dat kan door mee te denken over concrete vraagstukken, een sessie te verzorgen om onderhandelvaardigheden aan te scherpen, of een praktisch playbook te ontwikkelen voor consistente voorbereiding en uitvoering bij terugkerende onderhandelingen.
- Waar nodig sluiten we tijdens onderhandelingen aan als verlengstuk van het team. We brengen een onafhankelijke blik en discipline in strategie, voorbereiding en uitvoering, zonder de dynamiek te verstoren.
- We nemen ook een leidende rol wanneer dat nodig is. We geven strategische richting, coördineren, debriefen en helpen complexe onderhandelingen te ontrafelen. Altijd met als doel waarde te creëren en te delen op een manier die leidt tot duurzame, uitvoerbare afspraken en sterkere relaties.
De ervaring van Scotwork met complexe en hoogwaardige commerciële overeenkomsten zorgt ervoor dat wij vanaf dag één directe waarde toevoegen. Onze ervaren consultants begrijpen snel de context, risico’s en dynamiek tussen stakeholders, waardoor effectievere onderhandelingsstrategieën en sterkere resultaten voor onze klanten mogelijk worden.
Veelvoorkomende vraagstukken bij onze klanten
Machtsverhoudingen in onderhandelingen
- Opdracht krijgen om het onmogelijke te realiseren vanuit een zwakke positie
- Onder druk staan van een monopolistische leverancier
- Geen respons of betrokkenheid krijgen van de andere partij
- Te maken krijgen met onredelijke eisen
- Twijfel of er aan het einde van de onderhandeling waarde is blijven liggen
Relaties in onderhandelingen
- Onnodige concessies doen uit zorg voor de relatie
- Korte-termijnconcessies maken zonder oog voor de lange termijn
- Vertrouwen en samenwerking opbouwen
- Moeite hebben met het brengen van een lastige boodschap uit angst voor de reactie van de andere partij
Bereik de uitkomsten die je nastreeft
Of we je team adviseren, meedoen tijdens onderhandelingen of tijdelijk de regie nemen, ons doel is altijd hetzelfde: maximale waarde realiseren, sterke en duurzame relaties opbouwen en zorgen voor controle en vertrouwen in elke onderhandeling.
Wat Scotwork anders maakt
Onze experts leren onderhandelen niet alleen, ze hebben het zelf gedaan. Scotwork-consultants brengen decennia aan praktijkervaring mee uit uiteenlopende sectoren. Daardoor herkennen we patronen snel en helpen we teams om met vertrouwen door complexiteit te navigeren.
Wat voor jou voelt als een unieke uitdaging, hebben wij vaak al vele malen gezien en opgelost. Met onze wereldwijde aanwezigheid en kennis van lokale culturen leveren we consistente onderhandelprincipes, altijd aangepast aan jullie realiteit.