TOP 5 TIPS VOOR VOORBEREIDEN VAN ONDERHANDELINGEN 

 

1. Reserveer voldoende tijd om voor te bereiden

Al heb je maar 10 minuten beschikbaar tussen het telefoontje dat je hebt ontvangen en dat je terug moet bellen, enige voorbereiding is altijd beter dan geen voorbereiding.

2. Denk na over een agenda voor voorbereiding

Wat zijn de onderwerpen die op tafel komen? Het kan van pas komen om een agenda voor te bereiden voorafgaand aan de onderhandeling zodat beide partijen zich effectief kunnen voorbereiden.

3. Als je gaat onderhandelen over specifieke onderwerpen, overweeg om een team mee te nemen. 

Het team moet effectief voorbereid zijn en vaste taken hebben. Een goed geprepareerd team is in het voordeel als de onderhandeling begint. 

4. Oefen je reacties

Denk met je team na over de antwoorden die je zal gaan geven in de verschillende scenario's die de andere partij zou kunnen opbrengen. Neem de tijd om 'wat als' reacties te ontwikkelen op de onderwerpen die de andere partij zou kunnen opbrengen. 

5. Test je mandaat bij belanghebbenden

Verzeker je van voldoende autoriteit en rugdekking als je harde besluiten moet nemen. 

OPEN INSCHRIJVING

Meld je aan voor een SCOTWORK Open Training Beter Onderhandelen en wordt een assertievere DEALMAKER. Laat je leiden en inspireren door onze deskundige consultants en een mix van deelnemers met diverse achtergronden. In onze interactieve workshops krijg je een voorproefje van REAL WORLD onderhandelingen.

Vind onze volgende open trainingen...

Cursus Start Datum Einddatum Taal Locatie Schrijf In
ANS 26-2-2019 28-2-2019 Engels Diegem
ANS 19-3-2019 21-3-2019 Nederlands Bussum
ANS 16-4-2019 18-4-2019 Engels Scheveningen
ANS 21-5-2019 23-5-2019 Nederlands Antwerpen
ANS 25-6-2019 27-6-2019 Nederlands Bussum
ANS 17-9-2019 19-9-2019 Engels Diegem

Laatste Blog:

Show up and throw up!

An evocative phrase that I heard in two different settings for the first time last week. It concerns the behaviour of salespeople who spend inordinate amounts of time in what is best described as rampant persuasion rather than try to understand what the customer wants. As you must know by now (if you are regular readers of this BLOG), Scotwork are absolute experts in the art of negotiation. We often describe negotiation as what happens when the selling (persuasion) stops.

Laatste Tweet:

Scotwork BeNeLux bvba
Vennenlaan 20
Zoersel
2980
België
+32 474 52 90 65
info.benelux@scotwork.com
Volg ons