DE DIRTY TRICKS
VAN ONDERHANDELEN

en hoe herken je ze

Ervaar je soms ook dat je in een onderhandeling zit waarvan je weet en voelt dat de andere partij voornamelijk geïnteresseerd is in "quick wins", of de spreekwoordelijke “hit and run” relatie? Maar wat doe je als je als professioneel onderhandelaar meer oog hebt voor langere termijn relaties tot wederzijds nut (win/win)? Hoe ga je dan om met die Dirty Tricks die je door zo’n tegenpartijen geserveerd worden? Lees onze paper omtrent Dirty Tricks en ervaar hoe je deze kan counteren. Scotwork wil geen oppervlakkige en snel “binnen-buiten” onderhandelaar van je maken. Wél willen we je wapenen wanneer zo’n praktijken tegen jou gebruikt worden.

Herken jij deze Dirty Tricks?

Laatste Blog:

Show up and throw up!

An evocative phrase that I heard in two different settings for the first time last week. It concerns the behaviour of salespeople who spend inordinate amounts of time in what is best described as rampant persuasion rather than try to understand what the customer wants. As you must know by now (if you are regular readers of this BLOG), Scotwork are absolute experts in the art of negotiation. We often describe negotiation as what happens when the selling (persuasion) stops.

Laatste Tweet:

Scotwork BeNeLux bvba
Vennenlaan 20
Zoersel
2980
België
+32 474 52 90 65
info.benelux@scotwork.com
Volg ons